Gestión de emprendimientos

 Gestión de emprendimientos: claves para el éxito

Iniciar y gestionar un emprendimiento no es tarea fácil. Como emprendedora, enfrentás retos diarios, desde la planificación de tus proyectos hasta la gestión de tu equipo y recursos. Sin embargo, con la estrategia correcta, podés transformar tu emprendimiento en un negocio sólido y exitoso. Te compartimos estos consejos clave para optimizar la gestión de tu emprendimiento y llevarlo al siguiente nivel:

Propósito y visión clara

Tener bien definido qué problema vas a resolver y cuál es el impacto que querés generar en el mercado es clave. Esto no solo te va a ayudar a tomar decisiones estratégicas, sino también a atraer clientes y colaboradores que compartan tus valores.

Tip: Dedicale tiempo a definir tu visión y mantenete enfocada, incluso en los momentos difíciles.

Organización del tiempo

Gestionar bien el tiempo es fundamental para evitar el agotamiento.

Tip: Usá herramientas como Trello, Asana o calendarios digitales. Armá bloques de tiempo para cada tarea y priorizá las más importantes.

Aprendé a delegar

Hacer todo sola no es sostenible. Identificá qué tareas podés delegar y buscá ayuda en colaboradores o freelancers.

Tip: Enfocate en las actividades estratégicas que realmente impulsan el crecimiento de tu emprendimiento.

Cuidá tus finanzas

El manejo adecuado de las finanzas es clave para la supervivencia de cualquier emprendimiento. Desde controlar los ingresos y egresos hasta gestionar los impuestos, tener un plan financiero sólido te ayuda a mantener tu negocio en marcha.

Tip: Llevá un registro detallado de ingresos y egresos usando herramientas como QuickBooks. Si no tenés experiencia en el tema, contratá a alguien que te asesore.

Invertí en marketing digital

En este mundo digital, tener presencia online es imprescindible. Redes sociales, marketing de contenido y SEO son aliados para atraer clientes.

Tip: Definí quién es tu cliente ideal y adaptá tu contenido a sus intereses. Mantenete activa en redes como Instagram, Facebook, Tik Tok, Youtube y LinkedIn. Siempre teniendo en cuenta cuál es tu estrategia de comunicación.

Fomentá un buen clima laboral

El clima de trabajo impacta directamente en la productividad y el éxito de tu emprendimiento. Como líder, tu capacidad para motivar a tu equipo, fomentar la colaboración y mantener una cultura organizacional positiva es clave.

Tip: Promové la comunicación abierta, reconocé el esfuerzo de tu equipo y realizá reuniones regulares para mantenerlos conectados con la visión del negocio.

Sé Flexible y aprendé de los errores

Equivocarse es parte del proceso. Lo importante es aprender y ajustar las estrategias según sea necesario.

Tip: Reflexioná sobre lo que funciona y lo que no. Escuchá las opiniones de tus clientes y adaptate rápidamente a los cambios.

Formate y mantenete actualizada

El mundo empresarial está en constante cambio. Nuevas tecnologías, tendencias de mercado y métodos de gestión están surgiendo todo el tiempo. Como emprendedora, es fundamental seguir aprendiendo y mantenerse al día con las últimas novedades

Tip: Participá en webinars, cursos o eventos de networking para seguir aprendiendo y mantenerte competitiva.

Conclusión:

Gestionar un emprendimiento implica esfuerzo, pero con propósito, organización y flexibilidad podés superar cualquier obstáculo. Cada paso es una oportunidad para crecer, aprender y alcanzar nuevas metas. ¡Tu negocio tiene todo el potencial para ser un éxito!

Imagen profesional femenina: mucho más que la ropa

Aprender a potenciar fortalezas, minimizar debilidades y crear valor a nuestra Imagen personal y profesional es esencial -Transmitir una imagen positiva y profesional son aspectos muy importantes para conseguir el logro de nuestros objetivos.

Hoy para crecer profesionalmente dentro de las empresas, el cuidado de la imagen personal es esencial porque implica el conocimiento y perfeccionamiento del aspecto exterior a través de la indumentaria, la comunicación no verbal (postura, voz, mirada) y por supuesto Actitud y Autoestima.
La correcta elección de la indumentaria para alcanzar nuestros objetivos. Un guardarropa profesional se diseña en detalle sabiendo las prendas básicas que debemos tener en el mismo.

Vestimenta casual
*Pantalón de vestir clásicos en colores neutros: negro, azul, beige y gris.
* Camisas lisas de manga larga y medias mancas.
*Camisas con patrones discretos tales como rayas verticales delgadas.
*Suéteres de cashmere cerrados o tipo cardigan en diversos colores.
*Sacos con cortes estructurados o con detalles en colores neutros y pasteles.
*Vestidos debajo de la rodilla, con mangas y sin escote; de lana en color gris o azul marino.
*Faldas lisas. El largo ideal son dos dedos sobre la rodilla o bien por debajo de ella.
*Tapados o trench en color beige o azul marino.
*Zapatos y botas en negro, marrón y beige.
*Cinturón negro y café delgado con una buena hebilla.
*Cartera negra o nude de buena calidad.
*Bijouterie discreta y de calidad.

Outfit formal
*Traje sastre liso de pantalón y saco en colores neutros. O bien con patrones discretos como raya de gis en neutros.
*Traje completo de saco y falda en colores discretos como negro, gris y azul marino.
*Camisa clásica blanca, con buenos cuellos y puños.

El pelo
Le da marco al rostro, por eso tiene que lucir impecable: limpio, con un buen corte, y con el color adecuado. La mujer que tiene canas tiene que teñirse con la frecuencia necesaria como para que no se vean los antiestéticos “crecimientos” que dan un aspecto sumamente desprolijo. Puede utilizarse suelto o recogido, siempre que se lleve prolijo y que se vea tu rostro.
Las manos
Las uñas no se deben usar muy largas, con un limado redondeado o cuadrado, pero no en punta, porque parecen garras. Lo ideal es lucirlas laqueadas con tonos neutros o claros. Si se usan colores más oscuros, hay que cuidar que no se vea el esmalte “saltado” porque da impresión de desprolijidad.

La piel
A nadie se le ocurriría ir a dormir sin lavarse los dientes. De la misma manera, antes de ir a la cama, hay que retirar el maquillaje, porque sumado a la polución del ambiente, todos los días, arruina la piel.

El maquillaje
La imagen debe ser integral, y una cara lavada parece “desnuda”.El aspecto está incompleto. Por supuesto, este maquillaje debe ser discreto, que realce e ilumine el rostro, sin exagerarlo nunca. El exceso de maquillaje vulgariza a la mujer, y si hay mucha luz, parece pintada. El maquillaje más elaborado es para la noche y nunca para el ámbito laboral. Es preferible no usar sombras de colores durante el día.

Los No en tu imagen Profesional
*Vestidos de playa.
*Ropa muy ajustada.
*Prendas con estampados muy vistosos como animal print, lentejuelas, etc.
*Transparencias y escotes.
*Faldas o vestidos muy cortos.
*Zapatos abiertos.
*Zapatillas.

Claudia Lombardi, Asesora de imagen. Más info: www.claudialombardi.com.ar

Lienzo canvas. Herramienta ideal para armar tu modelo de negocios.

El lienzo canvas es una herramienta desarrollada por Osterwalder para trabajar en la idea de negocio inicial y llegar un modelo de negocios factible, rentable y sustentable. Desde ya que sin información sobre el rubro, mercado, clientes, competencia, proveedores, etc. esta herramienta no funciona ya que queda está basada en supuestos. El lienzo es el complemento ideal para la metodología lean start up. Es una herramienta muy dinámica y que te recomiendo.

¿Qué trabajar en cada parte del lienzo?

1. Propuesta de valor: ¿qué problemas resolvés? ¿cuál es el valor para tu cliente?

2. Relaciones con los clientes: ¿cómo te vas a relacionar con tus clientes? Presencial, virtual, redes sociales, etc. ¿Cuáles serán los costos asociados?

3. Canales de distribución: ¿cuáles son los canales más efectivos? ¿Cuáles son los costos de los diferentes canales?

4. Segmentos del mercado: ¿a quién estás dirigiendo la oferta? ¿cómo es tu cliente ideal? ¿cuáles son sus gustos, costumbres, hábitos? 

5. Fuentes de ingreso: vinculada a la estrategia de precios y la generación de valor para tus clientes. Medios de pago. 

6. Actividades clave: punto fundamental. ¿Cuáles son las actividades más importantes para que el negocio funcione? 

7. Recursos clave: se refiere a los recursos físicos, intelectuales, humanos y financieros.

8. Socios clave: socios comerciales, alianzas, proveedores, etc.

9. Estructura de costos: cada punto (del 1 al 8) tiene costos. Aquí tendrás que determinar cómo son esos costos (fijos, variables, gastos). Conociendo esto podrás avanzar con la estructura de precios.

Para conocer los diferentes modelos de negocio hace clic aquí

¿Tenés alguna duda o consulta? Dejame un comentario y lo charlamos.

¡Éxitos!

Lic. Gabriela Dobler

@gdobler

¿Idea de negocio o idea de producto?

La primera pregunta que realizo a los emprendedores (estén en etapa de idea o quieran darle una vuelta de tuerca a su emprendimiento) es si su idea es de negocio o de producto.

Pensar que es lo mismo es un error que puede costarte el emprendimiento. 

Un idea de negocio refiere a una idea que habla de crecimiento y expansión, que permite innovar, agregar y/o quitar productos. También permite trabajar con diferentes segmentos de clientes. No hay límites.

Una idea de producto refiere a una idea que puede quedar chica, encontrar su techo muy rápido, que puede no encontrar aceptación en el mercado, que puede simplemente no funcionar. Fin del emprendimiento.

Por ejemplo, supongamos que un emprendedor quiere vender zapatos para bailar tango (idea de producto), si el producto no funciona porque no gusta, porque hay mucha competencia, etc. tengo dos opciones: cerrar el negocio o pensar en otros productos (que es lo mismo que hacer algo nuevo). 

La propuesta es, como dice Donald Trump, pensar en grande. Si cuando estoy gestando el emprendimiento lo hago en base a zapatos para bailar, o, aún más escalable: productos y servicios para bailar, estoy ampliando el horizonte.

Ahora bien, una cosa es la idea de negocio en sí (grande, amplia, escalable, rentable) y otra muy diferente es la implementación de la misma. Para implementar sí conviene (aunque esto es siempre un depende: depende de cuán grande sea el equipo, depende de los recursos, depende del conocimiento del mercado...) empezar por un producto y para un segmento específico. Para que puedas aprender e ir creciendo.

Lic. Gabriela Dobler
@gdobler

El emprendedor y la toma de decisiones

Tomar decisiones es parte de la gestión diaria del emprendedor. El gran tema es con qué información cuenta para tomar esas decisiones.

El día a día del negocio produce mucha información, la mayoría de las veces, esa información no se registra. Si no se cuenta con datos no hay análisis posible y por lo tanto el emprendedor no puede ver la situación o el problema desde todas sus aristas para encontrar alternativas nuevas, diferentes a las que se presentan, diría, intuitivamente.

Datos clave que hay que registrar:

1. Caja/Banco: movimiento diario de dinero. 
2. Precios de proveedores. Descuentos por cantidad aplicados. Deudas generadas. 
3. Ventas: precios, formas de pago, descuentos, estrategia y política aplicada. 
4. Clientes: cuándo compra, qué compra, dónde realiza la compra, feedback. 
5. Competencia: precios, publicidad, acciones. 
6. Marketing: estrategia, acciones realizadas y sus resultados, inversión. 
7. Procesos: documentación de los mismos, tareas y funciones. Cambios realizados. Resultados. 
8. Ideas: lo mejor es un anotador a mano. 

Te aconsejo armar planillas de cálculo o llevarlo por escrito en un cuaderno. Mejor si la información está digitalizada, es más fácil filtrarla y desmenuzarla. También hay programas especialmente armados para poder registrar y procesar información, por ejemplo el CRM.

No se puede tomar decisión si no se tiene alternativas. No se tiene alternativas si no se tiene información. No se tiene información si no se registra. ¡Salí de ese círculo!

Lic. Gabriela Dobler

@gdobler

Confusión emprendedora (y empresaria)

Cuando se dice que “los números no mienten” es porque así es. Los números reales, fríos, sinceros, no esos números trabajados a nuestra conveniencia (por desconocimiento o por no querer saber la realidad). Los números nos enfrentan con crudeza, nos dicen en dónde estamos, cuáles objetivos se cumplieron, o cuán cerca o lejos estamos de cumplirlos.

La confusión generalmente se encuentra en no saber distinguir entre ventas y rentabilidad. ¿Si te ofrezco el 30% de participación en las ventas es lo mismo que si te lo ofreciera en las ganancias? ¿Te llevarías lo mismo? ¿En cuál de las dos alternativas te llevarías más?

Cuando hablamos de ventas hablamos de ingresos, de lo facturado, pero, cuando hablamos de ganancias, hablamos de lo que nos queda luego de restarle a los ingresos todos los costos e impuestos.

Por ejemplo: ingresan 100.000, de costos e impuestos tengo 70.000, la ganancia es 30.000 (obviamente en forma muy sencilla).

Leyendo una revista de negocios que siempre habla de start-ups lo que se resalta es cuánto facturan al año y cuánto se espera facturar. Sinceramente si tuviera que analizar esos emprendimientos preguntaría: ¿cuánto facturan? ¿cuáles son los costos? ¿cuánto ganan? (siempre hablando de números claro). Una empresa puede facturar 1.000.000 al año y puede estar en pérdida, ni siquiera tener ganancias.

Emprendemos para ganar plata. Esa es la realidad. Si no estás analizando bien tus números o no te pusiste a pensar en ellos, este es el momento. Tal vez es necesario incrementar las ventas, o bajar los costos, o ambos, o cambiar el modelo de negocio, etc. Es mejor saberlo y tomar una decisión.

Por último, por más chiquito que sea tu emprendimiento, si te comparás con otros, tené en cuenta que no todo lo que brilla es oro.

¡Éxitos! 
Lic. Gabriela Dobler
@gdobler

El gran desafío del emprendedor: ser diferente

El emprendedor hoy tiene que afrontar el inicio y la gestión de un negocio en un ambiente cambiante, globalizado, volátil e indeciso. La publicidad actúa como un arma que bombardea sin parar a los posibles compradores, que a su vez, se encuentran re-cargados de información.

Posicionarse (posicionamiento refiere a ese lugar que ocupa nuestra marca en la mente de nuestros clientes y/o potenciales clientes) parece (y digo parece) sencillamente imposible. ¿Cómo puedo yo – me pregunta un emprendedor – hacerme notar y no pasar desapercibido? 

En esta era en que lo que sobra es información, es importante saber decodificarla, hacer lectura de lo que quiere/necesita/desea nuestro potencial cliente y compararlo con lo que le ofrece el mercado (esto se logra estudiando a la competencia, observando, analizando, encuestando…), el resultado será el punto de inicio para lograr el valor agregado que te va a diferenciar (puede ser un atributo en tu producto/servicio, el precio, medios de pago, entrega, servicio post-venta, calidad, garantías...).

Ahora bien, es importante no solo trabajar sobre el valor agregado sino también trabajar sobre la empresa misma. Por eso, el primer paso es la imagen, es imprescindible invertir en esto (desarrollo de logo, web, portadas, tarjetas, folletos, flyers, plantillas, etc.) porque junto al nombre, al slogan, a la forma de comunicarte (desde la empresa misma: cultura y valores demostrados sobretodo), será lo que quedará en la mente de tu potencial cliente. El segundo paso es pensar y desarrollar un plan de comunicación (sin plan no hay alineación, no puede salir un slogan en un anuncio y otro en tu web). El tercer paso implementar y evaluar, la prueba y el error nos guiarán. Estos pasos “crearán” la imagen percibida por el público objetivo. 

Pero, vivimos en un mundo gobernado por los sentidos, y no todos percibimos lo mismo de la misma forma. Por eso, y, hablando de percepciones, encontrar el o los segmentos de mercado que comparten características comunes (por ejemplo adolescentes) te hará más fácil el camino.

¡Éxitos!
Lic. Gabriela Dobler
@gdobler